Vào giữa những năm 2000, trong một cuộc họp định kỳ với một khách hàng, Bob Cronin nhận ra rằng ông đã đánh giá quá thấp những thách thức khi kinh doanh ở Trung Quốc.
Đó là những ngày tháng sôi nổi trong mối quan hệ song phương giữa Canberra và Bắc Kinh khi bầu trời dường như là giới hạn cho những người Úc dám nghĩ dám làm ở Trung Vương quốc.
Tuy nhiên, người viết báo kỳ cựu không lâu đã có một cuộc kiểm tra thực tế khắc nghiệt trong thời gian biên tập tờ Shanghai Daily, tạp chí tiếng Trung bằng tiếng Anh khi đó thuộc sở hữu một phần của chủ sở hữu truyền thông tỷ phú người Úc Kerry Stokes.
“Chúng tôi đã có một hợp đồng quảng cáo với một công ty,” ông Cronin, cựu tổng biên tập của The West Australian, cho biết.
“Thỏa thuận là họ đồng ý trả cho chúng tôi x đô la một tháng.”
“Đổi lại, họ có quyền đăng quảng cáo trên tờ Shanghai Daily.”
“Vì vậy, bạn nói, ‘Bạn phải trả cho chúng tôi 100.000 đô la một tháng … nếu bạn bán 150.000 đô la quảng cáo trên báo, bạn kiếm được 50.000 đô la … nếu bạn bán 80.000 đô la quảng cáo, bạn mất 20.000 đô la”.
“Đó là thỏa thuận. Đó là hợp đồng.”
“Và sau khoảng sáu tháng, họ quay lại và nói: ‘Quảng cáo khó hơn chúng tôi nghĩ nhiều và vì vậy chúng tôi cần thay đổi hợp đồng’.”
Bất chấp những nỗ lực từ chối yêu cầu, ông Cronin cho biết ông đã sớm nhượng bộ các yêu cầu khi rõ ràng rằng nỗ lực thực thi hợp đồng sẽ vô ích.
“Chính trong lúc khó chịu đó, ai đó đã nói với tôi:” Ở Trung Quốc, bạn phải hiểu rằng việc ký kết hợp đồng là bước khởi đầu của các cuộc đàm phán “.”
Trung Quốc mơ một ‘tư duy nguy hiểm’
Mặc dù chỉ là một bản tóm tắt về những thách thức mà các doanh nhân và phụ nữ Australia phải đối mặt ở Trung Quốc, nhưng các chuyên gia cho rằng nó nêu bật những cạm bẫy có thể tồn tại khi giao dịch với đối tác thương mại lớn nhất của chúng ta.
Nick Hunt là một thương nhân có trụ sở tại WA, người đã giúp thiết lập các hoạt động tại Trung Quốc của một số doanh nghiệp nông nghiệp lớn nhất của Úc, bao gồm Elders và Nufarm được niêm yết trên ASX, cũng như các công ty thuộc sở hữu của tỷ phú Andrew Forrest.
Sau 30 năm sống và làm việc ở Bắc Á, ông nói rằng ông đã nhận ra rằng nhiều doanh nghiệp Úc đã bị che mắt bởi lòng tham và “sự thờ ơ liều lĩnh” khi theo đuổi “cơn sốt vàng” Trung Quốc.
Ông Hunt nói: “Tôi nghĩ giấc mơ, nếu chúng ta gọi nó như vậy, luôn là một suy nghĩ nguy hiểm.”
“Rủi ro chủ quyền trong giao dịch với Trung Quốc, theo quan điểm của tôi, luôn là vấn đề lớn nhất trong giao dịch với Trung Quốc.”
“Trung Quốc là một thị trường dễ thương để đối phó và một thị trường rủi ro để đối phó.”
“Chúng tôi lẽ ra phải biết rằng sẽ có những thăng trầm trong mối quan hệ.”
“Tôi nghĩ rằng rất nhiều nhà xuất khẩu đã mù quáng trước cách đối phó lạnh lùng và khắc nghiệt của thực tế đối với Trung Quốc.”
Những khó khăn trong giao thương với Trung Quốc lại trở thành tâm điểm chú ý trong tháng này, nhân kỷ niệm một năm cuộc đình công của Bắc Kinh nhằm vào các nhà sản xuất lúa mạch của Úc.
Rủi ro tiềm ẩn trong tình trạng thất bại thương mại
Việc áp thuế 80% vào tháng 5 năm ngoái đã khởi động một chiến dịch cưỡng bức kinh tế bị cáo buộc bao gồm các đòn đánh vào các nhà sản xuất thịt bò, nhà sản xuất rượu, thợ khai thác than và người đánh bắt tôm hùm.
Nhưng một năm trôi qua, các chuyên gia thương mại đã nghi ngờ về tính hiệu quả của các chiến thuật của Bắc Kinh trong bối cảnh tuyên bố rằng các ngành bị ảnh hưởng đã bù đắp phần lớn thiệt hại bằng cách tìm kiếm thị trường mới.
Bất chấp điều đó, Bộ trưởng Thương mại bóng tối Madeleine King cho biết sự bùng nổ giữa Canberra và Bắc Kinh đã phải trả giá thực sự cho nhiều doanh nghiệp và gia đình Úc.
Bà King nêu ví dụ về những người đánh bắt tôm hùm, nhiều người trong số họ phải đối mặt với chân tường sau khi quyết định đình chỉ thương mại của Trung Quốc khiến giá cả lao dốc.
Bà cho biết trong khi Lao động liên bang phản đối các hành động của Trung Quốc và ủng hộ nhiều quyết định của Chính phủ Morrison vì lý do an ninh quốc gia, chẳng hạn như loại trừ Huawei khỏi triển khai 5G, thì Liên minh đã có sự cân bằng sai lầm.
Bà King nói: “Chúng tôi đã chứng kiến sự gia tăng của các cuộc thảo luận xung quanh các lợi ích an ninh.”
“Và điều đó là tốt trong bối cảnh một Trung Quốc hướng ngoại hơn và hung hăng hơn.”
“Nhưng, không kém, đó là nền kinh tế, thật ngu ngốc.”
“Chúng tôi cũng phải có một suy nghĩ rõ ràng về nền kinh tế của chúng tôi và làm thế nào điều đó tương tác với các lợi ích an ninh.”
Lời kêu gọi kết thúc ngôn ngữ ‘điên cuồng’
Hơn nữa, bà King kêu gọi chấm dứt những luận điệu “điên cuồng” và “vô trách nhiệm” từ các chính trị gia và quan chức cấp cao đối với Trung Quốc.
“Những gì chúng tôi thấy là một đống ngôn ngữ kỳ lạ,” cô nói.
“Có sự khác biệt giữa việc có trách nhiệm và vô trách nhiệm về quyền tự do ngôn luận và tôi nghĩ việc tìm cách khơi dậy tình cảm chống Trung Quốc vì các mục đích chính trị cơ bản nên dừng lại ở đất nước này.”
Ngay cả khi các ngành công nghiệp mục tiêu chuyển hướng hàng hóa của họ sang các thị trường khác, thì giá trị của Trung Quốc so với lợi nhuận của Australia vẫn không có gì thay đổi trong hai tuần qua.
Trong tháng này, Thủ quỹ Liên bang Josh Frydenberg đã tiết lộ một sự cải thiện lớn đối với tài chính của quốc gia một phần do giá quặng sắt cao hơn, trong khi nó xuất hiện trong tuần này WA được thiết lập để đăng thặng dư 5 tỷ đô la trên Thế giới cho giai đoạn 2020-21. tiền bản quyền.
Trung Quốc ‘hết mục tiêu thương mại’
Giám đốc nghiên cứu của Trung tâm Perth USAsia, Jeff Wilson cho biết không có gì phải nghi ngờ về hậu quả sẽ xảy ra nếu hoạt động buôn bán quặng sắt của Australia với Trung Quốc bị gián đoạn.
Tuy nhiên, ông Wilson nói rằng việc Bắc Kinh “tư lợi trong việc để riêng sắt và khí đốt” có nghĩa là Úc sẽ có một vị thế tương đối mạnh trong tương lai gần.
Ông Wilson nói: “Việc Trung Quốc hiện đang xử phạt các sản phẩm rất nhỏ – hàng chục triệu đô la một loại trái cây ở đây hay ở đó – là một phần của thực tế là tất cả những thứ lớn… đều đã bị xử phạt.”
“Và dự đoán của tôi là điều này có lẽ đã đi đến kết luận hợp lý của nó, đơn giản là vì không còn mục tiêu lớn nào để bắn trúng.”
“Trung Quốc đã hết đạn trong cuộc chiến thương mại với Australia”.
Link nguồn: https://www.abc.net.au/news/2021-05-23/australia-china-trade-risk-reward-real…