Đấu giá (auction) là cách bán nhà rất phổ biến ở Úc, đặc biệt tại Sydney và Melbourne. Khác với mua thương lượng, đấu giá diễn ra công khai, nhanh, và quan trọng nhất: thường KHÔNG có thời gian cooling-off.
Bài này hướng dẫn từng bước tham gia đấu giá nhà ở Úc, từ chuẩn bị tài chính, duyệt hợp đồng trước, đến chiến lược ra giá và việc cần làm sau khi thắng.
Tóm tắt nhanh
- Đấu giá nhà ở Úc thường không có cooling-off: thắng là ràng buộc pháp lý ngay, phải ký hợp đồng và đặt cọc ~10% tại chỗ.
- Bạn phải duyệt hợp đồng, làm building & pest inspection và có duyệt vay TRƯỚC ngày đấu giá.
- Cần đăng ký người trả giá (registered bidder) trước hoặc trong ngày, kèm giấy tờ tuỳ thân.
- Đặt sẵn mức trần (walk-away price) và bám sát để tránh trả giá theo cảm xúc.
- Người nước ngoài/tạm trú cần kiểm tra FIRB và phụ phí trước khi tham gia.
Thông tin nhanh
- Độ phức tạp: 🔴 Phức tạp — nên nhờ tư vấn di trú hoặc luật sư
- Thời gian ước tính: Vài tuần chuẩn bị; đấu giá diễn ra trong ~30 phút
Ai đủ điều kiện?
✅ Đủ điều kiện
- Người đã có pre-approval khoản vay
- Người đã thuê conveyancer duyệt hợp đồng
- Người có sẵn tiền đặt cọc ~10%
❌ Không áp dụng cho
- Người chưa có duyệt vay rõ ràng
- Người chưa duyệt hợp đồng/inspection
- Người nước ngoài chưa có phê duyệt FIRB (với nhà thuộc diện cần FIRB)
Điều kiện cần có
- Pre-approval khoản vay
- Hợp đồng đã được conveyancer duyệt
- Building & pest inspection
- Tiền đặt cọc ~10% sẵn sàng
- Giấy tờ tuỳ thân để đăng ký bidder
Giấy tờ cần chuẩn bị
Giấy tờ / Tài liệu | Loại | Ghi chú |
|---|
Giấy tờ tuỳ thân (license/hộ chiếu) | ✅ Bắt buộc |
|
Thư pre-approval của ngân hàng | ✅ Bắt buộc |
|
Hợp đồng mua bán đã được duyệt | ✅ Bắt buộc |
|
Báo cáo building & pest inspection | ✅ Bắt buộc |
|
Bằng chứng tiền đặt cọc (bank cheque/chuyển khoản) | ✅ Bắt buộc |
|
Phê duyệt FIRB (nếu là người nước ngoài cần) | 🔲 Tuỳ chọn |
|
Quy trình từng bước
- Xin pre-approval và xác định ngân sách (1–2 tuần): Trước khi nhắm bất kỳ căn nào, hãy xin pre-approval từ ngân hàng để biết bạn vay được tối đa bao nhiêu. Cộng thêm stamp duty, phí conveyancing và chi phí dọn vào để ra ngân sách thật. Đấu giá không chờ ai — bạn cần con số rõ ràng trước.
- Thuê conveyancer duyệt hợp đồng (3–7 ngày): Lấy bản contract of sale từ agent và đưa conveyancer/luật sư xem xét. Vì đấu giá không có cooling-off, đây là cơ hội DUY NHẤT để phát hiện điều khoản bất lợi, nợ ẩn hay vấn đề title trước khi bị ràng buộc.
- Làm building & pest inspection (2–5 ngày): Đặt kiểm tra kết cấu và mối mọt trước ngày đấu giá. Nếu báo cáo xấu, bạn có thể bỏ qua căn này thay vì thắng đấu giá rồi phát hiện hư hỏng tốn kém mà không rút lui được.
- Nghiên cứu giá thị trường (1 tuần): Xem giá bán gần đây của các căn tương tự trong khu vực (comparable sales) để định mức giá hợp lý. Giá quảng cáo của agent thường thấp hơn giá kỳ vọng thật, nên đừng dựa hoàn toàn vào đó.
- Đăng ký người trả giá (bidder) (Ngày đấu giá): Trước hoặc đầu buổi đấu giá, đăng ký làm registered bidder, xuất trình giấy tờ tuỳ thân và nhận số trả giá. Một số bang yêu cầu đăng ký bắt buộc để chống "phá giá".
- Đặt mức trần và ra giá có chiến lược (~30 phút): Quyết định trước mức trần tuyệt đối (walk-away price) và viết ra giấy. Trong buổi đấu giá, ra giá dứt khoát, tránh bị cuốn theo cảm xúc. Hiểu khái niệm "reserve price" — mức tối thiểu người bán chấp nhận; chỉ khi vượt reserve, nhà mới "on the market".
- Thắng đấu giá: ký và đặt cọc ngay (Ngay sau đấu giá): Nếu là người trả giá cao nhất và vượt reserve, bạn thắng và phải ký hợp đồng + đặt cọc ~10% ngay tại chỗ. Giao dịch ràng buộc pháp lý lập tức, không có đường lui.
- Tiến tới settlement (~6 tuần): Sau khi thắng, conveyancer điều phối phần còn lại: hoàn tất duyệt vay, chuẩn bị tiền (gồm stamp duty), và settlement thường sau ~6 tuần. Bạn nhận chìa khoá khi sang tên hoàn tất.
Chi phí tổng hợp
Khoản chi | Chi phí (AUD) | Ghi chú |
|---|
Building & pest inspection | $400 – $800 | Trả trước, dù có thắng hay không |
Phí conveyancer/luật sư | $800 – $2.500 | Duyệt hợp đồng + settlement |
Tiền đặt cọc | ~10% giá thắng | Trả ngay khi ký |
Stamp duty (transfer duty) | Vài nghìn – vài chục nghìn | Tuỳ giá & bang; FHB ≤$800k ở NSW có thể được miễn |
Lời khuyên từ chuyên gia
💡 💬 Lời khuyên từ chuyên gia: "Sai lầm phổ biến nhất ở đấu giá là chuẩn bị tài chính và pháp lý quá muộn. Vì không có cooling-off, mọi việc kiểm tra phải xong TRƯỚC ngày đấu giá. Đặt mức trần và bám sát — căn nhà mơ ước không đáng để phá vỡ ngân sách." — Biên tập viên, tintuc.com.au.
Sai lầm thường gặp
⚠️ Đi đấu giá khi chưa có duyệt vay — Hậu quả: Thắng nhưng không vay đủ, mất tiền cọc và bị kiện. ✅ Cách tránh: Có pre-approval và xác nhận đủ vay trước ngày đấu giá.
⚠️ Không duyệt hợp đồng vì nghĩ "có cooling-off" — Hậu quả: Đấu giá không có cooling-off; bị kẹt với điều khoản xấu. ✅ Cách tránh: Cho conveyancer duyệt hợp đồng trước.
⚠️ Ra giá theo cảm xúc, vượt mức trần — Hậu quả: Trả quá cao, kẹt tài chính nhiều năm. ✅ Cách tránh: Viết walk-away price ra giấy và tuân thủ.
⚠️ Bỏ qua building & pest inspection — Hậu quả: Mua phải nhà hư hỏng nặng, không rút lui được. ✅ Cách tránh: Luôn kiểm tra trước, dù tốn vài trăm đô.
Lưu ý quan trọng
⚠️ Đấu giá không có cooling-off: Khác với mua thương lượng, thắng đấu giá là ràng buộc pháp lý ngay lập tức. Nếu sau đó bạn không thể hoàn tất, bạn có thể mất toàn bộ tiền cọc và bị kiện đòi phần chênh lệch. Chuẩn bị kỹ trước ngày đấu giá.
Liên kết & tài nguyên chính thức
ℹ️
🔗 Liên kết chính thức: Revenue NSW — Transfer duty — Tính chi phí & stamp duty
ℹ️
🔗 Liên kết chính thức: Moneysmart — Buying a home — Tính chi phí & stamp duty
Bước tiếp theo
- Dùng checklist đấu giá để chuẩn bị đầy đủ trước ngày đấu.
- Đọc bài conveyancing để hiểu phần pháp lý sau khi thắng.
Câu hỏi thường gặp
Đấu giá nhà mất bao lâu?
Buổi đấu giá thường chỉ kéo dài 20–40 phút, nhưng việc chuẩn bị trước (duyệt vay, hợp đồng, inspection) mất vài tuần. Sau khi thắng, settlement thường diễn ra khoảng 6 tuần sau.
Chi phí đấu giá nhà là bao nhiêu?
Bạn cần đặt cọc khoảng 10% giá thắng ngay tại chỗ. Ngoài ra có building & pest inspection ($400–$800), phí conveyancer ($800–$2.500) và stamp duty (vài nghìn đến vài chục nghìn đô tuỳ giá và bang). Các khoản inspection và conveyancing phải trả dù bạn có thắng hay không.
Cần chuẩn bị giấy tờ gì để đấu giá?
Bạn cần giấy tờ tuỳ thân để đăng ký bidder, thư pre-approval của ngân hàng, hợp đồng đã được duyệt, báo cáo inspection và tiền đặt cọc sẵn sàng (bank cheque hoặc chuyển khoản). Người nước ngoài có thể cần phê duyệt FIRB.
Đấu giá có cooling-off không?
Không. Đây là điểm khác biệt lớn nhất so với mua thương lượng. Khi thắng đấu giá, bạn ký hợp đồng và bị ràng buộc pháp lý ngay, không có thời gian rút lui. Vì vậy mọi kiểm tra phải xong trước ngày đấu giá.
Reserve price là gì?
Reserve price là mức giá tối thiểu mà người bán chấp nhận bán. Nếu giá đấu chưa chạm reserve, nhà chưa "on the market" và có thể không bán. Khi vượt reserve, người trả giá cao nhất sẽ thắng.
Bài viết mang tính thông tin chung, không phải tư vấn pháp lý, thuế hay tài chính cá nhân. Quy định, lệ phí và ngưỡng thuế (như stamp duty) thay đổi theo bang và theo năm tài chính (đổi 1/7) — hãy xác nhận tại revenue.nsw.gov.au, moneysmart.gov.au hoặc với conveyancer/luật sư có giấy phép. Cập nhật 6/2026.
Muốn checklist để theo dõi? Xem checklist đấu giá nhà
