Nhượng quyền là một trong những cách phổ biến nhất để người Việt tại Úc bước vào kinh doanh: bạn "mượn" thương hiệu, công thức và hệ thống của một bên đã thành công, thay vì tự dựng từ đầu.
Bài này giải thích nhượng quyền là gì, hoạt động thế nào ở Úc, chi phí ra sao và những lầm tưởng thường gặp.
Tóm tắt nhanh
- Nhượng quyền: bạn (franchisee) trả phí để kinh doanh dưới thương hiệu & quy trình của franchisor.
- Bạn được dùng tên thương hiệu, sản phẩm, đào tạo và hỗ trợ — đổi lại phải theo quy chuẩn và trả royalty.
- Mọi franchise tại Úc chịu sự điều chỉnh của Franchising Code of Conduct.
- Vốn ban đầu rất khác nhau: từ dưới $50k tới hơn $700k tuỳ ngành.
- Mua franchise giảm rủi ro mô hình nhưng không bảo đảm có lãi.
Nhượng quyền (Franchise) là gì?
📖 Nhượng quyền (Franchise): Thoả thuận trong đó một bên (franchisor) cấp cho bên kia (franchisee) quyền kinh doanh dưới thương hiệu, hệ thống và quy trình của mình, đổi lấy phí ban đầu và phí bản quyền định kỳ.
💡 🗣️ Nói đơn giản nhất có thể: Nhượng quyền giống như "thuê công thức thành công": bạn trả tiền để mở một cửa hàng theo đúng kiểu của một thương hiệu đã có tiếng, dùng tên và cách làm của họ.
💡 💡 Hình dung đơn giản: Nếu tự khởi nghiệp là tự nấu một món chưa ai biết, thì mua nhượng quyền là mở quán bán đúng món đã nổi tiếng theo công thức được trao — ít rủi ro về mô hình hơn, nhưng phải làm đúng "sách hướng dẫn".
Khi nào bạn cần dùng?
- Khi muốn kinh doanh nhưng không muốn xây thương hiệu từ con số không.
- Khi thiếu kinh nghiệm vận hành và cần quy trình, đào tạo sẵn có.
- Khi muốn một mô hình đã được kiểm chứng để giảm rủi ro thất bại.
Nhượng quyền là gì?
Trong mô hình nhượng quyền, franchisor là chủ thương hiệu đã xây dựng sản phẩm, hệ thống và danh tiếng. Họ "cho thuê" toàn bộ gói đó cho franchisee — chính là bạn. Bạn bỏ vốn mở và vận hành cửa hàng, nhưng phải làm đúng tiêu chuẩn của thương hiệu.
Đổi lại, bạn không phải mò mẫm: có công thức, nhà cung cấp, phần mềm, tài liệu đào tạo và quảng cáo chung. Đây là lý do nhiều người chọn franchise khi lần đầu kinh doanh ở một đất nước mới.
- Franchisor: Chủ thương hiệu, cấp quyền & hỗ trợ
- Franchisee: Người mua quyền, bỏ vốn vận hành
- Royalty: Phí bản quyền định kỳ theo % doanh thu
Cách hoạt động ở Úc
Tại Úc, quan hệ nhượng quyền được điều chỉnh bởi Franchising Code of Conduct — một bộ quy tắc bắt buộc do ACCC giám sát. Franchisor phải cung cấp Disclosure Document trước khi ký, và bạn có quyền cooling-off để rút sau khi ký.
Quy trình điển hình: tìm hiểu thương hiệu → nhận Disclosure Document → tư vấn luật sư & kế toán → ký hợp đồng → đào tạo → setup cửa hàng → khai trương. Bạn vẫn cần ABN, đăng ký thuế và (nếu đủ ngưỡng) đăng ký GST như mọi doanh nghiệp khác.
💡 Disclosure Document là bạn của bạn: Tài liệu này liệt kê phí, nghĩa vụ, tranh chấp và thông tin franchisor. Đọc kỹ (hoặc nhờ luật sư đọc) trước khi đặt cọc là cách bảo vệ tốt nhất.
Ai cần quan tâm
Nhượng quyền hợp với người muốn kinh doanh nhưng ngại rủi ro xây thương hiệu mới, hoặc thiếu kinh nghiệm vận hành. Nó cũng hợp với người muốn một hệ thống rõ ràng để quản lý nhân viên và quy trình.
- Người mới khởi nghiệp tại Úc, cần quy trình sẵn.
- Người có vốn nhưng thiếu thời gian xây thương hiệu.
- Người muốn mô hình đã kiểm chứng để vay ngân hàng dễ hơn.
Quyền lợi và chi phí
Quyền lợi gồm thương hiệu sẵn, đào tạo, hỗ trợ marketing, chuỗi cung ứng và quy trình. Chi phí gồm phí nhượng quyền ban đầu (một lần), royalty hằng tháng (thường 4–10% doanh thu), quỹ marketing, tiền thuê mặt bằng và vốn lưu động.
Khoản chi | Chi phí (AUD) | Ghi chú |
|---|
Phí nhượng quyền ban đầu | Vài chục nghìn $ trở lên | Một lần, không hoàn lại |
Royalty hằng tháng | ~4–10% doanh thu | Trả kể cả tháng lỗ |
Quỹ marketing chung | ~1–3% doanh thu | Quảng cáo toàn chuỗi |
Vốn lưu động đề xuất | 3–6 tháng chi phí | Cầm cự giai đoạn đầu |
So với ở Việt Nam
Khái niệm nhượng quyền ở Việt Nam và Úc giống nhau về bản chất, nhưng Úc có khung pháp lý chặt hơn: Franchising Code bắt buộc công bố thông tin và cho quyền cooling-off. Ở Việt Nam, mức độ bảo vệ và minh bạch tuỳ thương hiệu nhiều hơn.
Điều này có nghĩa: tại Úc bạn có nhiều "lá chắn" pháp lý hơn, nhưng cũng phải tuân thủ quy chuẩn nghiêm và chi phí vận hành (lương, thuê, bảo hiểm) cao hơn đáng kể so với Việt Nam.
Lầm tưởng phổ biến
Nhiều người nghĩ mua franchise là "cầm chắc lãi". Thực tế, bạn vẫn phải vận hành tốt, chọn đúng vị trí và quản lý chi phí; thương hiệu mạnh chỉ giảm rủi ro chứ không bảo đảm thành công.
⚠️ Cảnh giác lời chào "bao lãi": Không ai bảo đảm lợi nhuận. Hãy dựa vào Disclosure Document và trao đổi với franchisee hiện tại để đánh giá thực tế thay vì tin con số trên brochure.
Nên và không nên
✅ Nên làm
- Đọc kỹ Disclosure Document trước khi đặt cọc
- Nói chuyện với 2–3 franchisee hiện tại
- Cho luật sư & kế toán xem hợp đồng
- Tính đủ vốn lưu động cho 3–6 tháng
❌ Không nên làm
- Đừng ký vội vì "ưu đãi có hạn"
- Đừng tin lời "bao lãi" miệng
- Đừng bỏ qua royalty & phí ẩn khi tính vốn
- Đừng dồn hết tiền vào mở cửa
Tương đương ở các nước
Quốc gia | Tương đương | Điểm khác biệt |
|---|
Việt Nam | Nhượng quyền thương mại | Bản chất giống, nhưng Úc có Franchising Code bắt buộc minh bạch & cooling-off |
Lầm tưởng thường gặp
⚠️ Lầm tưởng 1: "Mua franchise là chắc chắn có lãi.":
✅ ✅ Thực tế: Không. Thương hiệu mạnh giảm rủi ro mô hình, nhưng bạn vẫn phải vận hành tốt và chịu mọi chi phí kể cả khi kinh doanh kém.
⚠️ Lầm tưởng 2: "Franchisor lo hết, mình chỉ việc đứng bán.":
✅ ✅ Thực tế: Bạn vẫn là người chịu rủi ro tài chính, quản lý nhân viên, vận hành hằng ngày và tuân thủ nghiêm quy chuẩn của thương hiệu.
Xem thêm
Câu hỏi thường gặp
Nhượng quyền là gì?
Là mô hình bạn trả phí để kinh doanh dưới thương hiệu, sản phẩm và quy trình của một bên đã thành công (franchisor). Bạn được dùng tên thương hiệu, đào tạo và hỗ trợ, đổi lại phải theo quy chuẩn và trả phí bản quyền (royalty) định kỳ.
Ai đủ điều kiện mua nhượng quyền?
Về nguyên tắc, bất kỳ ai có đủ vốn và đạt tiêu chí của franchisor đều có thể mua. Một số thương hiệu yêu cầu kinh nghiệm ngành, khả năng tài chính chứng minh được hoặc cam kết tự vận hành. Bạn cũng cần đủ điều kiện làm việc/định cư hợp pháp tại Úc.
Nhượng quyền khác gì so với ở Việt Nam?
Bản chất giống nhau, nhưng Úc có khung pháp lý chặt hơn: Franchising Code of Conduct bắt buộc franchisor công bố thông tin qua Disclosure Document và cho bạn quyền cooling-off. Chi phí vận hành tại Úc (lương, thuê, bảo hiểm) cũng cao hơn nhiều so với Việt Nam.
Mua nhượng quyền cần bao nhiêu vốn?
Rất khác nhau theo ngành: nhượng quyền chi phí thấp hoặc di động có thể dưới $50k–$100k, trong khi chuỗi ăn uống lớn cần $300k–$700k trở lên. Ngoài vốn mở cửa, hãy chuẩn bị thêm vốn lưu động cho 3–6 tháng đầu.
Bài viết mang tính thông tin chung, không phải tư vấn thuế hay pháp lý cá nhân. Thuế suất, ngưỡng và quy định thay đổi thường xuyên — hãy xác nhận tại ato.gov.au, business.gov.au, hoặc gặp kế toán/luật sư đăng ký. Cập nhật 6/2026.
Sẵn sàng so sánh để chọn? So sánh nhượng quyền theo nhóm ngành
